В мире розничной торговли мерчандайзинг играет ключевую роль в увеличении продаж и товарооборота. Одной из самых эффективных стратегий является расположение товаров на уровне глаз покупателя. Эта зона считается наиболее привлекательной для потребителей, так как она легко доступна и сразу привлекает внимание.

Почему уровень глаз так важен?

Исследования показывают, что товары, расположенные на уровне глаз, продаются лучше, чем те, которые находятся выше или ниже. Это связано с тем, что потребители, как правило, сначала смотрят прямо перед собой, и только потом обращают внимание на другие уровни.

Какие товары лучше всего размещать на уровне глаз?

1. Товары импульсного спроса - такие как шоколад, жевательная резинка или журналы. Эти товары не требуют долгого размышления перед покупкой.

2. Новые продукты - размещение новых товаров на уровне глаз способствует их быстрому узнаванию и пробным покупкам.

3. Товары с высокой маржой - продукты, которые приносят наибольшую прибыль, должны быть на виду, чтобы стимулировать их покупку.

Заключение

Оптимальное расположение товаров на уровне глаз покупателя является мощным инструментом увеличения продаж. Важно учитывать не только категорию товара, но и его прибыльность, а также потребности и поведение покупателей.